Nel nuovo episodio di Inside Garnet – Dietro le quinte della tecnologia conosciamo Luca Olivieri, commerciale della Business Unit Magneti, entrato in azienda da circa nove mesi.
Il suo percorso in Garnet nasce da una curiosità molto precisa: l’interesse per la fisica e per tutto ciò che riguarda il comportamento dei materiali e delle applicazioni tecniche. Dopo aver scoperto l’azienda tramite LinkedIn, Luca ha trovato in Garnet un contesto coerente con le sue passioni e con il suo percorso commerciale tecnico.
Quello dei magneti è un mondo molto più ampio di quanto possa sembrare a prima vista. Come racconta Luca nell’intervista, i magneti trovano applicazione in moltissimi ambiti: dalla sensoristica alle pompe a trascinamento magnetico, dai cilindri pneumatici ai motori elettrici, fino a tutte quelle applicazioni in cui è necessario rilevare, generare o trasmettere un movimento.
Proprio questa varietà rende il lavoro della Business Unit Magneti particolarmente interessante. Non si tratta semplicemente di proporre un componente, ma di entrare nel merito dell’applicazione, comprenderne il funzionamento e individuare la soluzione più adatta alle esigenze del cliente.
Il lavoro commerciale parte dall’ascolto
La giornata di Luca è molto varia e oggi si concentra soprattutto sullo sviluppo di nuove opportunità commerciali. Il primo obiettivo è entrare in contatto con potenziali clienti, fissare appuntamenti e analizzare insieme a loro le applicazioni in cui il magnete può svolgere un ruolo strategico.
L’aspetto che Luca apprezza di più del suo lavoro è proprio il confronto con il cliente: ascoltare le esigenze, capire la situazione di partenza e valutare in che modo Garnet possa portare un miglioramento concreto.
In questo approccio, la vendita è strettamente collegata alla consulenza tecnica. Ogni appuntamento richiede preparazione, confronto interno e capacità di approfondire il contesto applicativo.
Il valore del team e del know-how Garnet
Nel suo inserimento in Garnet, Luca sottolinea il ruolo fondamentale dei colleghi più esperti. Il confronto quotidiano con Daniele Nava e Umberto Pasini, figure di riferimento della Business Unit Magneti, gli permette di acquisire competenze, preparare gli incontri con i clienti e orientarsi in un settore complesso e in continua evoluzione.
Questo lavoro di squadra è uno degli elementi distintivi dell’approccio Garnet: ogni richiesta viene analizzata mettendo insieme competenze commerciali, tecniche e progettuali, con l’obiettivo di costruire una risposta realmente coerente con l’applicazione.
Trasparenza e continuità produttiva
Il lavoro della Business Unit Magneti si inserisce oggi in uno scenario particolarmente delicato, segnato dall’attenzione verso le terre rare, i tempi di approvvigionamento e la continuità delle forniture.
Secondo Luca, sempre più clienti cercano un fornitore capace di offrire una visione chiara e trasparente di ciò che sta accadendo sul mercato, aiutandoli a pianificare e a ridurre il rischio di fermi di produzione.
In questo contesto, la relazione con il cliente diventa ancora più importante. Non basta fornire il prodotto: occorre costruire un dialogo costante, condividere informazioni, valutare tempi e fabbisogni e individuare soluzioni sostenibili per garantire la disponibilità del materiale.
Curiosità come metodo di crescita
A chi si avvicina a questo lavoro, Luca darebbe un consiglio semplice ma decisivo: essere curiosi. Non fermarsi all’aspetto superficiale del prodotto o dell’applicazione, ma cercare di capire come funziona, perché viene utilizzato in un certo modo e quale valore può generare.
È proprio questa curiosità che lo ha accompagnato nei suoi primi mesi in Garnet e che continua a guidare il suo percorso nella Business Unit Magneti.
Con questa nuova intervista, la rubrica Inside Garnet prosegue il suo racconto delle persone che ogni giorno contribuiscono allo sviluppo dell’azienda, portando competenze, esperienza e passione nei diversi ambiti dell’automazione industriale.
Guarda l’intervista completa!